RAMA - промоция в магазини

RAMA – промоция в магазини Unilever

ноември-декември 2006

Ситуацията
o Пазарът на маргарин е много сериозен и конкурентен и различните марки трябва ежедневно да се борят за своите целеви аудитории.
o Rama е водещата марка на Unilever, с целева група жени с доходи, по-високи от средните, имащи възможност да задоволят ежедневните си нужди.
o Те не са типичните участници в промоции, обикновено не реагират на покани за промоции, както и не се вълнуват от наградите, които им се предлагат, защото могат да си ги купят и сами.

Предизвикателството
o Да привлечем вниманието на тези жени.
o Да изградим емоционална връзка между тях и Рама, като им покажем, че се грижим за техните малки удоволствия.
o Да измислим нестандартни средства, с които да направим нашия продукт видим и отличим на щанда.
o Да подобрим настроението на жените, без да им даваме свръх обещания.
o Да постигнем всичко това в големи магазини, препълнени с конкурентни реклами и без бюджет за анонсиране в медиите.

Решението
o Концентрирахме комуникационната кампания вътре в местата на продажба и я направихме достатъчно видима, маркирайки с POS материали пътя на потребителите от входа до рафта на Рама, като по този начин създадохме за тях Рама атмосфера, още с влизането им в магазина.
o Ухажвахме жените, подарявайки им малки неща, които могат да използват в ежедневието си, вместо големи подаръци, които могат сами да си купят.

Резултатът
o Отличителен брандинг във всички големи вериги магазини в страната.
o Интензивна комуникация „от уста на уста”, в резултат на която жените знаеха за промоцията преди да са посетили магазина.
o Постигнатият среден ръст на седмичните продажби на Рама беше +163% !